臉皮汰后っ*

2022/2/16 10:48:06

楼主

4S店卖车套路

4S店是一个口碑非常魔幻的存在,江湖上经常讲他们是四儿子店,因为专门坑老子。

但无论如何,你都绕不开4S店,因为那家带头不搞4S店的品牌,确实不是四儿子,他们直接想当你爹。

生气归生气,只要你买车,大概率还是得和4S店斗智斗勇。

所以今天,想跟大家简单科普一下4S店存在的一些可能的坑,希望大家被坑的时候可以明白点。

当然只是简单科普一下,不可能做到覆盖所有坑,因为4S店的坑根本说不完,你永远想不到自己会在什么情况下被什么方式给坑了,毕竟与人斗其乐无穷。

而且说真的,很多坑你就算知道,你还是得往下跳。

像极了爱情。

4S店和用户的博弈,从车还没卖给你的时候,就开始了。

在干用户之前,4S店先要和汽车厂家哲学一番。

4S店的本质,是汽车生产厂商的外包销售渠道。

毕竟买车不是买菜,属于大件消费品,用户买之前需要看车、摸车、试车,这就需要庞大的销售服务体系来支撑,很多汽车厂家觉得没必要自建,于是就外包了出去。

当然这里补充一句,也有厂家自营的4S店,并不都是外包。

但不幸的是,他们的服务其实没啥区别,在收拾消费者这件事情上,从来没有中间商赚差价。

既然4S店作为销售渠道,那厂商对4S店就会有要求,最直白的就是销售业绩,很多厂商都会对销售业绩进行配额制度,也就是增量配额。

这也就导致了,4S店为了完成业绩要求是各种花言巧语的忽悠大家尽快下单。

大家分配利益的时候打架。

但在弄消费者这件事情上从来重拳出击。

这博弈不光是停留在销量上,更精彩的还是在于利润分配。

4S店的存在,必然是为了捞钱,而车厂给4S店的的支持系数,却往往只有5%左右,再加上如果业绩做得好,月度目标完成的漂亮,再多给个2%到3%的折扣或者说返利,再加上各种各样的奖金,这就导致4S店如果老老实实的卖裸车,赚的钱也就是8到12个百分点之间浮动。

这点钱,自然是喂不饱4S店的,于是就得整点横财。

这件事儿其实厂商也是默许的,毕竟也知道不能把渠道逼急了。

另外吧,从厂商的角度,4S店还可以被理解为大客户,进货稳定,替厂家承担库存风险,多年磨合后常见的比例是1:1.6左右,假设一个月能卖100辆出去,那至少要保持160辆的库存,多出来的60辆,就是帮助厂商在分担资金压力。

在这样的场景下,有一部分体量大的4S店,话语权实际上很强,不光厂商不敢得罪,甚至还可以用规模效应来控制部分地区的供求关系。

大家如果经常关注新闻,就会知道多次4S店联手威胁退网倒逼厂商的场景,或者手动打造饥饿营销的套路。

总结一下就是厂商不给4S店足够的利润空间还要4S店承担风险,但同时也会在一定程度上默认4S店做一些不是太过分的骚操作,于是如何从消费者身上坑钱,哦不对,如何提升商业效率,就成了4S店需要赋能的东西。

我们先从最开始的步骤聊起,那就是售价。

基本上只要你去买车,绝大部分4S店销售人员都会告诉你我们最近有活动,这个活动啥时候都有,不愧是卖车的,汽车的活塞运动给他们整明白了。

大家都知道,4S店里面车的售价和指导价是不一致的,指导价其实没有太大的意义,就像虽然是建议零售价,但你可以不接受他们的建议。

这就进入到第一轮博弈了,价格战。

任何销售都知道自家的车最低的报价是多少,但是所有的销售都不会直接给你底牌,直接给你底牌的销售不应该在店里,会被老板塞进车底。

比如20万的车,你跃跃欲试,销售也想要早点成单,销售能给出来的最大优惠是1万块,但是销售会在琢磨, 我一次就给你1万的优惠了,这消费者看着猴精猴精的,万一再让我送东西呢,万一觉得我让步太快还能再优惠呢?

所以先给了6000块优惠吧,而且要给的非常不情愿,说自己上楼去和经理申请,这时候你如果说我陪你一起去吧,就和你要和他一起蹲坑一样尴尬,因为他并不是真的蹲坑,或许只是关上门戴上了VR,欢乐的玩耍。

以高达形态出击。

然后等一会儿露出一副被经理训了但是自己努力争取到的表情再下来,突出一个氛围感。

一般在20万左右的车,只要不是热销款,在销售报价的基础上,可以再砍5000到1万的。

当然你直接找他们要这个优惠是很难的,最好的方式,就是多看几家店,让他们卷起来。

在砍价的过程中,销售肯定会告诉你,可以送你新车大礼包,这就进入第二个套路了。

你如果要下单了,大礼包就是临门一脚,你如果要砍价了,大礼包就是还价杀器,你如果不开心了要走了,销售也能用大礼包给你勾回来。

这些大礼包里面包括的,基本就是要价过高的脚垫、贴膜、座套等等,500块钱的成本说成是6000块钱的配件,现在稍微有良心的也是把网上几百块就能买下来的导航说成3000块钱的商品,塞给你。

我之前有朋友还遇到过这样的奇幻场景,同样一个小黑盒子GPS,买20万左右车的时候,就说是价值3800,看50多万车的时候,就说是6800,反正价格确实是薛定谔的黑盒。

应对新车大礼包套路也很简单,咬死了折成现金就行,当然不建议直接


来自:新鲜事 浏览量:3359
1
表情图片
还没有人评论,赶快抢个沙发